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            箭牌盧金輝:多箭齊發逆流而上賦能家裝

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            2020-09-27 來源:中潔網

                     預見曙光,逆流而上!9月23日,第四屆全國住宅裝飾裝修行業T20峰會和第二屆全國家裝產業供需鏈大會9月23日隆重舉行,探索家裝行業新機遇箭牌家居集團副總經理盧金輝接受媒體采訪,分享箭牌家居集團賦能家裝渠道、聚力共贏之道。

            產品賦能 解決家裝口碑痛點

            商業的核心是價值交換,服務家裝企業,必須先以價值賦能。目前家裝公司面臨幾大痛點,箭牌衛浴期望成為“痛點終結者”。

            第一個家裝行業的難點是快速的交付,不少部品企業由于自身問題,交付周期和能力有限,而箭牌家居集團擁有十大生產基地,實現4.0的現代化工業生產,具備交付的能力并保證產品品質。

            其次是對產品需求的精準把握,裝修風格推陳出新,消費者正在迭代,產品向個性化、定制化、智能化的方向發展。如何精準地滿足需求?沒有調查就沒有發言權,箭牌家居集團在設計前先做市場調研,聆聽消費者心聲,并聯合中國科學院、清華美術學院,及其他設計機構,將產品功能與工業設計相融合,開發的新品高顏值、實用體驗、又具科技含量,滿足消費新需求。

            再次,家裝渠道需要物美價廉的產品,產品優質,但又不能太貴,箭牌具有極強的綜合能力和規模優勢,提供高性價比的產品;同時,滿足高中端的產品需求,根據家裝企業的特別需求尋找解決方案,為供需合作賦能。

            因此,箭牌能為家裝公司提供更具競爭力的產品,解決消費痛點問題。

            個性定制 衛生間從此不怕“撞衫”

            作為衛浴頭部企業,箭牌集團具有前瞻性,不僅著眼于當下,更關注未來消費者的需求,從設計感、功能等維度出發,全面開發定制衛浴。在盧金輝看來,消費者越來越個性化,催生了定制的需求,就像買衣服很怕“撞衫”,消費者也不喜歡自己的衛生間千篇一律,無法很好地利用空間;因此服裝行業誕生了量體裁衣的高端品牌,衛浴行業亦是如此,定制成為了重點所在。

            未來,隨著部品企業的品牌集中度的加強,將帶來服務能力和創新能力的增強,箭牌集團也將更好地賦能家裝企業。

            三大品牌差異化 賦能家裝企業

            疫情之下,行業重啟,多元格局,品牌浮沉。2020年以來,箭牌卻給人煥然一新的感覺,從品牌到產品,從營銷到渠道,都給家裝行業全新的期待。

            盧金輝表示,2019年,箭牌家居集團對旗下三大品牌——箭牌、法恩莎、安華進行了重新梳理與定位,其中箭牌衛浴定位為“全球智慧家居大家”,其中“智慧家居”不僅意味著為行業提供智能產品,同時要讓產品造就智慧的生活方式。“大家”即集大成者,箭牌要成為更懂消費者的民族家居品牌。

            法恩莎是箭牌體系的高端品牌,源于意大利,從設計、工藝、制造均對標國際一線品牌,“一半藝術 一半生活”,將藝術氣質和品牌個性,讓人感受生活與藝術之美;安華則是年輕化的品牌,注重性價比與顏值。箭牌集團三大品牌錯位發展,并行不悖,給與裝企更多選擇的空間,共同賦能家裝行業。

            三大渠道發力 齊頭并進

            除了切入家裝渠道以外,箭牌也在緊鑼密鼓地進行渠道變革,針對不同的市場制定不同的競爭策略。并不斷尋找增量市場,尋找品牌的未來的增長點。

            目前,箭牌零售、工程、電商三大渠道齊頭并進,其中零售渠道依然是主流渠道,由于衛浴行業是一個重體驗的行業,又是耐用消費品,且箭牌深耕市場多年,目標還在布局“毛細血管”。

            同時,面向B端的項目,如精裝房、家裝等,占據的比例有所提升;不容忽視的是,電商渠道在高速增長,這決定于年輕群體的購買習慣,通過新零售數據化的效率提升,提高了箭牌的銷售效能,經過一年多的新零售發展,樹立了行業標桿,在衛浴行業中首屈一指,在雙11等重要節點上表現優異,未來電商的比例還會持續提升。而傳統的優勢渠道——批發零售的比例將會有所下降。潮流更迭,此消彼長。

            優勝劣汰 迎接家裝發展大未來

            優勝劣汰是行業發展的自然規律,9月23日,中裝協住宅裝飾裝修和部品產業分會發布全國家裝行業自律公約,通過倡導行業規范,推動行業的良性發展。

            “未來良幣一定會驅逐劣幣,只不過需要一些時間。”

            近年來,家裝公司在盲目發展中參差不齊,也有一批互聯網家裝及線下家裝企業轟然倒閉,究其原因還在于對消費者的用心程度不足,或者無視商業的基本邏輯。盧金輝認為,家裝公司的核心是“服務”,要踏踏實實地服務消費者,建立口碑,這才是穿越經濟周期的生存之道。

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